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Détail de l'auteur
Auteur Bruno BARJOU
Commentaire :
Bruno Barjou est consultant dans le groupe CENTOR-IDEP. Il est chargé de cours à HEC. Auteur de nombreux ouvrages sur l'organisation du travail et la communication, il intervient auprès de l'encadrement de nombreuses entreprises tant du secteur privé que public.
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Titre : Vendre ses idées et ses projets. Des clefs pour obtenir l'accord. Type de document : texte imprimé Auteurs : Bruno BARJOU, Auteur Editeur : ESF Éditeur Année de publication : 2000 Collection : Formation permanente Importance : Broché. 143 pages Présentation : couv. illust. Format : 24 x 16 ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7101-1659-2 Prix : 20 € Note générale : "Qui n'a jamais eu besoin de persuader un ami, un collègue ou un membre de sa direction ? Seulement, voilà, souvent celui que l'on souhaite persuader hésite... et ne répond pas à vos attentes. Ne désespérez pas ! II y a toujours moyen d'arriver à ses fins. À condition d'y mettre les formes... Décider quelqu'un sur un projet, proposer un plan d'action, discuter d'horaires de travail, négocier des dates de vacances, défendre une augmentation, etc. Pas toujours évident. Pourtant, les pros de la négociation ou de la vente ont des techniques. Vous aussi pouvez les utiliser pour obtenir ce que vous voulez. Cet ouvrage est conçu de manière pratique, sur un mode proche d'un séminaire de formation, afin de vous permettre de faire le point sur vos façons de faire. L'auteur met l'accent sur le rôle de l'écoute et de la prise en compte de l'autre dans la réussite ; l'importance de la consistance ; le nécessaire équilibre entre la forme et le fond ; les facteurs d'échec classiques et leurs antidotes. Cette nouvelle édition est enrichie de conseils pour présenter vos projets et faire face aux objections de vos interlocuteurs." Langues : Français (fre) Tags : Projet, plan d'action, négociation, outils En ligne : https://www.amazon.fr/Vendre-ses-id%C3%A9es-projets-obtenir/dp/2710116596 Permalink : http://docifsi-ihfb92.fr/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=9192 Exemplaires (1)
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